Curso: Marketing de Servicios Profesionales

CURSOS DE ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL – A.I.A. – 2021

MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES

ATENCIÓN - NUEVA FECHA DE INICIO: 26 de Mayo de 2021

Dirigido a:          Ingenieros Agrónomos y estudiantes avanzados (4to año aprobado)

Objetivo:            Expandir y fortalecer las competencias y habilidades en la oferta de Servicios Profesionales en el desarrollo de su Carrera Laboral, en modo ‘liberal’ y en ‘relación de dependencia’.

Fundamentalmente que los participantes sepan presentar, ofrecer y valorar su trabajo.

Al finalizar el programa los participantes podrán obtener y aplicar herramientas para saber ofrecer sus servicios a sus potenciales clientes externos y algunas de ellas, aplicarlas para el cliente interno de la organización.

Contenidos:

  1. Conceptos básicos de Marketing aplicados a la profesión.
  2. ¿Cómo se vende un Profesional?
  3. Venta de Intangibles.
  4. Concepto de cadena de valor en el servicio.
  5. Técnicas para Captar Clientes.
  6. Utilización de Redes Sociales.
  7. Elaboración de un Currículum.
  8. Manejo de la entrevista de trabajo.
  9. Demostración de Servicios.
  10. Establecimiento de relaciones exitosas con los clientes.
  11. Manejo de los CRM como base para mejorar las relaciones con los clientes.
  12. Técnicas para adecuarse a las necesidades del cliente.
  13. Estudio de perfiles de los clientes.
  14. Presentación de la Propuesta.
  15. Cotizaciones de Servicio.
  16. Levantamiento de las objeciones de los clientes.
  17. Cierre de la Propuesta.

Metodología:    Curso teórico con elementos prácticos.

Ejercicios de estudios de diferentes formas prácticas de presentar servicios.

Tres encuentros sincrónicos por sala zoom de 19 a 21 horas, los días:

 

Miércoles 26 de mayo 2021

Miércoles 2 de junio 2021

Miércoles 9 de junio 2021

 

Se combinarán momentos sincrónicos, con el envío de material de estudio por medios electrónicos, existiendo la posibilidad de realizar consultas entre encuentro y encuentro por zoom.

Docente:             Ing. Jorge SAPELLI

  • Ingeniero Industrial Mecánico, (Udelar).
  • Master en Dirección y Administración de Empresas, universidad ORT.
  • Docente en UDE, UM, UCU.
  • Docente de Proyectos Finales en la Facultad de Ciencias Agrarias de la UDE.
  • Consultoría en empresas como: Audi, Farmashop, Montevideo Shopping, Antel,Ute

               

Costo:                  Socios   de AIA  $ 3.600

                               No Socios:        $ 5.400

 Transferencia bancaria a Cuenta Corriente de AIA en Brou:  001560269-00006

y envío del comprobante vía mail a 1912aia@gmail.com

Por Inscripciones:         COMPLETAR ESTE FORMULARIO

Por Consultas: AIA Secretaría: 1912aia@gmail.com